隨(sui)著櫥柜(ju)(ju)行(xing)業(ye)(ye)近年來(lai)快速(su)發(fa)展，現在的櫥柜(ju)(ju)已經(jing)不再(zai)是附屬于家居行(xing)業(ye)(ye)的某個(ge)種類(lei)，而是另起爐灶的“個(ge)體戶”了(le)，有了(le)自己的“番號”。作為(wei)標(biao)志著人們生活品(pin)質上(shang)升的櫥柜(ju)(ju)行(xing)業(ye)(ye)，也原來(lai)越引起投(tou)資者(zhe)的關注(zhu)，越來(lai)越多的人們想加入櫥柜(ju)(ju)行(xing)業(ye)(ye)，櫥柜(ju)(ju)廠家、代理商共謀將(jiang)來(lai)是目前(qian)這個(ge)熱門行(xing)業(ye)(ye)的發(fa)展趨(qu)勢。
雖然說櫥柜(ju)行業(ye)作為新型行業(ye)，比之成熟行業(ye)，不(bu)論是(shi)競爭(zheng)環(huan)境還是(shi)利潤(run)空(kong)間都(dou)相(xiang)對(dui)狂送。但是(shi)要(yao)想成為一(yi)個(ge)成功的(de)(de)代(dai)理(li)(li)商，卻不(bu)是(shi)隨(sui)便(bian)選(xuan)個(ge)品牌(pai)就能(neng)實現的(de)(de)。所以前期(qi)找(zhao)對(dui)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)櫥柜(ju)品牌(pai)是(shi)代(dai)理(li)(li)商“大(da)展拳(quan)腳”的(de)(de)前提(ti)。那(nei)么櫥柜(ju)代(dai)理(li)(li)商考察廠家該取(qu)道何(he)方(fang)呢?
第一、探其(qi)終端——去附近代理商實地考(kao)察(cha)心(xin)明(ming)了
據(ju)了解，大部分櫥(chu)柜意(yi)向代(dai)理(li)商(shang)(shang)通過網絡、招商(shang)(shang)會(hui)或(huo)者其(qi)它渠道(dao)聯(lian)系(xi)到(dao)(dao)櫥(chu)柜廠家，而面(mian)(mian)對(dui)(dui)每個(ge)企業(ye)招商(shang)(shang)人(ren)員(yuan)天花亂墜的(de)(de)(de)說(shuo)辭卻無法(fa)適(shi)從。覺得每個(ge)說(shuo)的(de)(de)(de)都(dou)(dou)好(hao)，寫(xie)的(de)(de)(de)都(dou)(dou)對(dui)(dui)，不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)怎樣去判斷適(shi)合自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)。其(qi)實(shi)(shi)每個(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)招商(shang)(shang)條件可(ke)(ke)謂大同小異，與(yu)其(qi)每天面(mian)(mian)對(dui)(dui)這些照本宣科的(de)(de)(de)條款，不(bu)如到(dao)(dao)附近該(gai)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)代(dai)理(li)商(shang)(shang)經(jing)營狀況進行考察(cha)(cha)。考察(cha)(cha)時可(ke)(ke)以從兩(liang)方面(mian)(mian)入手：首先，可(ke)(ke)以看一下(xia)考察(cha)(cha)的(de)(de)(de)這個(ge)代(dai)理(li)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)專(zhuan)賣店(dian)的(de)(de)(de)選址(zhi)，是否位置(zhi)比較好(hao)，要(yao)知(zhi)道(dao)一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)是不(bu)會(hui)隨便挑選代(dai)理(li)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)，一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)終(zhong)端店(dian)面(mian)(mian)是代(dai)表企業(ye)形象的(de)(de)(de)，另外也可(ke)(ke)以對(dui)(dui)比下(xia)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)力，畢竟選擇品(pin)牌(pai)(pai)合作不(bu)僅要(yao)看品(pin)牌(pai)(pai)實(shi)(shi)力，還應(ying)該(gai)把握一個(ge)“適(shi)合自己(ji)(ji)”的(de)(de)(de)原(yuan)則。其(qi)次可(ke)(ke)以進入店(dian)內，通過店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝飾、員(yuan)工的(de)(de)(de)談吐(tu)著(zhu)裝、甚至是衛生情況，都(dou)(dou)可(ke)(ke)以看出(chu)該(gai)代(dai)理(li)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)經(jing)營狀況。
第二、究(jiu)其源頭——去生(sheng)產廠(chang)家實地
櫥柜代理(li)商要想了(le)(le)解(jie)品牌(pai)的(de)(de)根本(ben)狀況(kuang)，只看已經選擇該品牌(pai)的(de)(de)代理(li)商的(de)(de)經營情況(kuang)是(shi)不(bu)(bu)夠的(de)(de)，要了(le)(le)解(jie)其(qi)是(shi)否表(biao)里如一，就需要去企業的(de)(de)生產基地(di)一探究竟。很多代理(li)商到廠家(jia)考察，首先(xian)最(zui)想了(le)(le)解(jie)產品情況(kuang)，特別(bie)是(shi)自己(ji)的(de)(de)利潤空間，什么(me)時候(hou)收(shou)回(hui)本(ben)錢(qian)，然(ran)后再(zai)考察企業的(de)(de)廠房規模、生產流程、政策等等。其(qi)實這(zhe)些方面企業都會(hui)做足功夫，也會(hui)比較重視這(zhe)塊的(de)(de)接待工作，通過這(zhe)些方面的(de)(de)了(le)(le)解(jie)可能還不(bu)(bu)足以了(le)(le)解(jie)櫥柜品牌(pai)的(de)(de)真實面貌和發展(zhan)愿景。
櫥柜品牌的(de)(de)(de)價(jia)值就是(shi)(shi)(shi)(shi)社會價(jia)值的(de)(de)(de)體(ti)現，而社會的(de)(de)(de)本體(ti)就是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)，代(dai)理商去櫥柜廠家考察不如(ru)把對(dui)人(ren)文(wen)環境及企業(ye)文(wen)化放在比(bi)較重要的(de)(de)(de)位置，比(bi)如(ru)工廠內(nei)(nei)(nei)工人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)對(dui)話及工作情緒，及工廠內(nei)(nei)(nei)的(de)(de)(de)工作氛圍。一(yi)個好的(de)(de)(de)企業(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)應該(gai)有(you)“以人(ren)為本”的(de)(de)(de)理念，只有(you)把企業(ye)責任和社會責任緊(jin)密結合的(de)(de)(de)企業(ye)，才是(shi)(shi)(shi)(shi)立足品牌發展的(de)(de)(de)企業(ye)。目前國內(nei)(nei)(nei)還是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)很多企業(ye)意識到這(zhe)一(yi)點，為員(yuan)工提供舒適的(de)(de)(de)生活和工作環境，積極履行自己的(de)(de)(de)一(yi)些社會責任，比(bi)如(ru)對(dui)貧困學子的(de)(de)(de)捐贈等(deng)(deng)等(deng)(deng)，其(qi)實在取之(zhi)于民、用(yong)之(zhi)與民的(de)(de)(de)同時，企業(ye)的(de)(de)(de)品牌影(ying)響力也會無形增長(chang)，而代(dai)理商只有(you)找準這(zhe)類有(you)發展的(de)(de)(de)櫥柜品牌，對(dui)自己將來(lai)的(de)(de)(de)長(chang)久經營才能奠定堅實的(de)(de)(de)基礎。
